Диагностика SKU для маркетплейсов
ARGUS Market помогает понять, почему SKU проседают: карточка, цена, конкуренты, контент, реклама или воронка — и превращает диагностику в список действий.
SKU в демо-анализе
критичных проблем
рекомендаций
дней на пилот
Что видно сразу
- у части SKU проблема не в трафике, а в конверсии;
- 2 карточки проигрывают конкурентам по первому экрану;
- цена у 3 SKU выше рынка без объяснения ценности;
- есть быстрые fixes для теста за 7 дней.
Следующий шаг
Взять 5–20 реальных SKU, собрать минимальные данные и выдать отчёт: диагностика → разрывы с конкурентами → план действий → разбор.
Диагностика SKU
Демо-таблица показывает, как ARGUS ранжирует проблемы и предлагает первое действие.
| SKU | Проблема | Важность | Здоровье | Первое действие |
|---|---|---|---|---|
| Женский рюкзак | Клики есть, заказов мало | Высокая | Переделать первое фото + доказать ценность | |
| Органайзер для кухни | Слабый CTR | Средняя | Протестировать более понятное главное фото | |
| Косметичка | Цена выше конкурентов | Средняя | Добавить аргумент комплекта/ценности | |
| Короб для хранения | Риск по остаткам | Низкая | Контролировать порог остатков |
Разрывы с конкурентами
Раздел показывает, где карточка проигрывает: визуал, оффер, цена, рейтинг и воспринимаемая ценность.
Визуальный разрыв
Конкурент показывает продукт в использовании, ARGUS SKU — только предмет на белом фоне.
Высокий эффектРазрыв в оффере
У конкурента набор 2+1, у SKU ценность комплекта не объяснена.
Средний эффектРазрыв доверия
Отзывы есть, но возражения в Q&A не закрыты в карточке.
Средний эффектПлан действий
Не просто “нашли проблемы”, а разложили, что делать первым.
Исправить сейчас
Высокий эффект · medium effort
Высокий эффект · low effort
Тестировать дальше
Средний эффект
Нужны данные
Нужны данные за 14–30 дней
Отложить
Слишком широко до пилота
Настройка пилота
Имитация настройки пилота: минимум данных, объём, результат и цена.
Новый пилот
Рекомендуемый пакет
Диагностика роста: 10–20 SKU, 7–14 дней, один marketplace/категория, отчёт + backlog + debrief.
ориентир стоимости пилота